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能尽其学才能打开人生的大门（第1页）

学以致用其实就是要解开知识密码，让我们所学的东西最大限度的发挥到实际应用中去，从而得到你想要的东西，其终极目标和核心思想在于：大学大用，小学小用，无学不用。

现代社会很多人都会感到沮丧，非是没有学东西，而是不知道如何才能让所学的东西发挥到应用上来，就好像现在的读书靠文凭一样，其实很多人没有对自己和现在社会进行详细而深刻的分析，这就像是在破译知识密码一样，搞清楚自己所在的位置，自己目前拥有那些方面的认知，与现在要做的事情如何衔接上，需要进一步补充和提升那些东西，这是一个系统工程的展开，像是以前的中医小学徒或者厂子里的学徒一样，其实在实际应用过程当中有的涉及的知识底蕴较深，而有的其实并不是那么复杂，这个跟思想观念有关。

例如：你要去做一个电器方面的销售，首先重要的是你有没有销售经验，其次对电器方面的有无相关认识，这个我们就要说一点儿基本功了，即便你没有读过机械电子相关专业的大学，起码读过物理的就不难掌握一些基础知识，要知道你的主要工作是研究营销知识，对于顾客来讲他们也不专业，你需要掌握的是更多核心技术与应用方面的关系，从而分析顾客的刚需及软需，而后有步骤的把控好销售环节的层次感，通过不断的累积察言观色的经验，就足矣做一个合格的销售人员了。

有的行业就要求一定的专业理论基础了，比如：化妆品行业、医药行业、食品行业等，很多时候买东西的人其实都不是很懂的，而一个有专业素养的人，则能滔滔不绝的给顾客传递很多专业知识，而很多顾客的信任感来自于专业的介绍，而后才是实际应用过程中的对比和反馈。例如：做化妆品的，起码要对皮肤有一定的了解，另外要能判断顾客是否属于敏感类的，而后还要掌握其目前应用产品的状态、满意度及价格方面的东西，这是对于一个化妆品营销人员最基本的要求了，当然这个叶并不需要太高的学历。

根据自己的现状选择行业只是一个基本操作，不合适的选择肯定是没有意义的，也会出现一些企业在招聘方面也具有一定的盲目性，也会出现心知身不知的局面，类似于看杂技表演，心里头有那个动作但不是谁都能做的，或者像是封神演义里的姜太公一样，胸中藏乾坤鼎定之才，但不会坐买卖的，就是一个人没有对自己的知识储备进行有效的分析，找不准自己的社会角色定位，理不清自己的职业发展方向，又怎么去谈拥有更好的人生状态呢，这里面还有一个环节就是入行后如何有效提升并塑造自己的过程，也是对于当下或未来的所学进行剖析的过程，太过于盲目就会在找不到方向的过程中迷失自己。

因此，有的人能找到开启自己的钥匙，而有的则处在随波逐流的状态下，不能清醒的认识自己与当下的关系，所以古人云：人贵有自知之明也是这个理儿。

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